Merkezimiz

Gebze ve Kocaeli'de ihracat danışmanlığı ve müşteri bulma

Gebze merkezli çalışıyoruz ve bunun bir sebebi var: Kocaeli, Türkiye'nin imalat yoğunluğu en yüksek bölgesi. Organize sanayi bölgelerinin sıklığı, liman erişimi ve İstanbul'a yakınlık bir araya geldiğinde ortaya ihracat için doğal bir üs çıkıyor.

Bu bölgedeki üreticinin sorunu üretim kapasitesi değil. Fabrika kurulu, makine parkuru güçlü, kalite belgeleri çoğu zaman hazır. Eksik olan, o kapasiteyi yurt dışında satacak sistemli bir satış yapısı. Ana sanayiye tedarik alışkanlığı yerleşmiş firmalarda bu boşluk daha da belirgin: yıllarca kapıya gelen siparişle çalışıldığı için dışarı çıkma refleksi gelişmemiş oluyor.

Buradayız

Merkezimiz Gebze'de. Bölgedeki firmalarla yüz yüze çalışıyor, fabrikaya gelip ürünü yerinde görüyoruz.

25.000 TL

Tek seferlik, KDV hariç

Raporu incele

Profil

Gebze ve Kocaeli sanayisi nasıl kurulu

Kocaeli sanayisi büyük ölçüde ana sanayi çevresinde şekillendi. Otomotiv ana üreticileri, petrokimya tesisleri ve büyük ölçekli kimya yatırımları, çevrelerinde yoğun bir yan sanayi ağı oluşturdu. Bu ağdaki firmaların önemli bölümü teknik olarak Avrupa standardında üretim yapıyor ama satışının tamamını yurt içindeki birkaç büyük müşteriye bağlamış durumda.

Bu bağımlılık iki yönlü risk taşıyor: ana müşteri sipariş kestiğinde kapasite boşalıyor, marj ise sürekli baskı altında kalıyor. İhracat bu iki riski de dağıtıyor. Kocaeli'deki bir yan sanayi firmasının Avrupa'daki bir makine üreticisine doğrudan tedarikçi olması, aynı işi yurt içinde yapmaktan çoğu zaman daha kârlı.

Bölgenin ikinci güçlü kolu kimya ve plastik. Petrokimya tesislerine yakınlık hammadde erişimini kolaylaştırıyor; ambalaj, teknik plastik ve kimyasal ara ürün üreten firmalar bu avantajı ihracata çevirebiliyor. Buradaki asıl engel ticari değil idari: kayıt ve belgelendirme yükümlülükleri.

Üretim kümeleri

Gebze OSB ve çevresi: Kimya, plastik, metal işleme, elektrik-elektronik
Dilovası: Kimya, metal, ağır sanayi
Otomotiv yan sanayi kümesi: Talaşlı imalat, pres, kalıp, kauçuk-plastik parça
Körfez ve Yarımca hattı: Petrokimya ve türev ürünler
Çayırova ve Darıca: Makine imalatı, ambalaj, gıda ekipmanı

Ne ihraç ediliyor

Bölgeden çıkan başlıca kalemler

Teknik plastik ve ambalaj ürünleri
Kimyasal ara ürünler ve yardımcı kimyasallar
Talaşlı imalat ve sac işleme parçaları
Kalıp ve pres parçaları
Makine ve proses ekipmanı
Kauçuk ve conta grubu

Lojistik

Kocaeli ve çevresindeki limanlar ile Gebze'den kısa mesafede yükleme yapılabiliyor; Avrupa'ya karayolu bağlantısı doğrudan. Lojistik, bu bölgede ihracatın önündeki engel değil — avantaj.

Navlunun fiyatınıza nasıl gireceğini ihracat fiyatı nasıl hesaplanır yazısında örnek hesapla anlattık.

Engeller

Bu bölgeye özgü zorluklar

Aşağıdakiler bölgedeki firmalarla yaptığımız görüşmelerde tekrar tekrar karşımıza çıkan başlıklar.

Tek müşteriye bağımlılık

Yan sanayi firmalarının çoğu cirosunun büyük bölümünü bir veya iki ana müşteriden alıyor. Bu firmalarda ihracat, bir büyüme hamlesinden önce bir risk dağıtma hamlesidir. Ana müşteri ilişkisini bozmadan paralel bir kanal kurmak mümkün; kritik nokta, mevcut sözleşmelerdeki rekabet ve münhasırlık maddelerini önceden kontrol etmek.

Kayıt ve belgelendirme yükü

Kimya ve plastik ağırlıklı bir bölge olduğu için REACH kaydı, güvenlik bilgi formu ve tehlikeli madde taşımacılığı kuralları burada neredeyse her ikinci firmanın gündeminde. Bu yükümlülükler pazara girişin önündeki en somut engel; maliyeti hesaplanmadan yapılan pazar seçimi kâğıt üzerinde kalıyor.

Teklif mühendisi eksikliği

Bölgedeki taşeron imalatçılara Avrupa'dan teknik resim geliyor ama açacak yazılım ya da cevap yazacak kişi olmadığı için talep cevapsız kalıyor. Üretim kabiliyeti hazır, ticari arayüz yok. En hızlı kazanç bu boşluğun kapatılmasında.

Sektörler

Bu bölgede öne çıkan sektör sayfaları

Alıcı tipi, karar verici unvanı ve satış döngüsü sektöre göre değişiyor. Kendi sektörünüzün sayfasına bakın.

Sektör

Plastik ve Kimya

REACH, güvenlik bilgi formu ve tehlikeli madde taşımacılığı olmadan teklif verilemiyor.

İncele Sektör

Metal İşlemeciliği

Talaşlı imalat, sac işleme, döküm ve kaynaklı imalatta yurt dışı taşeronluk fırsatı.

İncele Sektör

Makine ve İmalat Sanayi

Uzun satış döngüsü, teknik müzakere ve satış sonrası taahhüt gerektiren bir ihracat kalemi.

İncele

Çalışma şeklimiz

Gebze ve Kocaeli'de nasıl çalışıyoruz

Gebze merkezli olduğumuz için bölgedeki firmalarla yüz yüze çalışıyoruz; fabrikaya gelip ürünü yerinde görüyoruz.
Ürün eğitimi ve devralma sürecini sahada yapıyoruz — uzaktan yapılan devralma her zaman eksik kalıyor.
Numune ve teknik doküman süreçlerinde aynı gün müdahale edebiliyoruz.
Ana müşteri bağımlılığını azaltmayı hedefleyen firmalarda, mevcut ilişkiyi bozmayacak bir pazar ve kanal seçimi kuruyoruz.

Hedef Pazar Raporu Satış departmanı hizmeti

Ekibimizi ve çalışma ilkelerimizi hakkımızda sayfasında, bedelleri fiyatlar sayfasında bulabilirsiniz.

Sıkça sorulanlar

Bu bölgede sorulanlar

Yüz yüze görüşebilir miyiz?

Evet. Bölgedeki firmalarla çalışmanın en verimli başlangıcı yüz yüze bir tanışma görüşmesi oluyor. Biz fabrikanıza geliriz; ürünü ve üretim hattını yerinde görmek, uzaktan yapılan onlarca görüşmeden daha çok bilgi veriyor.

Ana müşterimizle sözleşmemiz var, ihracat yapabilir miyiz?

Çoğu durumda evet, ama önce sözleşmenizdeki rekabet yasağı ve münhasırlık maddelerini kontrol etmek gerekiyor. Bazı tedarik sözleşmeleri aynı parçayı başka müşterilere satmayı sınırlıyor; bazıları yalnızca aynı coğrafyayı kapsıyor. Kısıtı tespit ettikten sonra çakışmayan bir ürün grubu veya coğrafya seçerek ilerlemek mümkün.

Kocaeli dışındaki firmalarla da çalışıyor musunuz?

Evet, Türkiye'nin her yerinden firmayla çalışıyoruz. Gebze merkezli olmak bölgedeki firmalara yüz yüze çalışma avantajı sağlıyor; diğer bölgelerde süreç online görüşmeler ve planlı fabrika ziyaretleriyle yürüyor.

Diğer bölgeler

Başka bölgelerde nasıl çalışıyoruz

Bölge

Gebze ve Kocaeli'deki firmalarla konuşalım

Formu bırakın, aynı iş günü içinde arayalım. Ürününüzü ve mevcut ihracat durumunuzu dinleyip hangi pazarların gerçekçi olduğunu söyleyelim.

Telefon: 0533 229 52 41
E-posta: info@hubenco.com.tr
Ofis: Gebze, Kocaeli

WhatsApp'tan yazın