Hizmet

İhracat danışmanlığı

İhracat danışmanlığı deyince akla genelde kalın bir rapor geliyor. Bizim yaptığımız iş rapor yazmak değil, firmanın ihracat altyapısını kurmak: fiyatın nasıl verileceği, hangi teslim şekliyle çalışılacağı, paranın nasıl tahsil edileceği ve hangi belgenin hangi pazarda gerektiği. Çıktı bir dosya değil, çalışan bir süreç.

Kapsam

Danışmanlık altı başlıkta yürüyor

Firmanızın durumuna göre bu başlıkların tamamı ya da bir kısmı çalışılır. İhtiyaç duyulmayan başlık için ücret alınmaz.

Fiyatlama ve teslim şekli

Birim maliyetten yola çıkarak EXW, FOB, CIF ve DAP karşılıklarının hesaplanması; navlun, sigorta ve banka masraflarının fiyata doğru yansıtılması; hedef pazardaki fiyat bandıyla karşılaştırma.

Ödeme yöntemi ve risk

Peşin, mal mukabili, vesaik mukabili ve akreditif seçeneklerinin firma ve alıcı riskine göre seçilmesi; akreditif metninin firma lehine kontrolü; alacak sigortası seçeneklerinin değerlendirilmesi.

Belge ve sözleşme seti

Proforma fatura, satış sözleşmesi, ticari fatura, çeki listesi, menşe belgesi ve dolaşım belgelerinin (A.TR, EUR.1) hangi pazarda gerektiğinin çıkarılması ve şablonların hazırlanması.

Ürün uyumu ve sertifikasyon

Hedef pazarın zorunlu işaretleme ve belgelendirme gereklilikleri; hangi testin nerede yaptırılacağı, tahmini süre ve maliyeti; ürün etiketi ve teknik dosya kontrolü.

Teşvik ve destekler

Firma profiline uygun ihracat destek programlarının tespiti, başvuru şartlarının kontrolü ve dosya hazırlığında yönlendirme. Şartlar değişken olduğu için her başvuru öncesi güncel mevzuat kontrol edilir.

İhracat süreç haritası

Siparişten tahsilata kadar akışın yazılı hâle getirilmesi: hangi adımda kim ne yapar, hangi belge nereye gider, hangi süre kritiktir. Personel değişse de sürecin ayakta kalmasını sağlar.

Teslim şekilleri

EXW, FOB, CIF farkı fiyata nasıl yansıyor

Aynı ürün için verilen üç farklı teslim şekli, üç farklı fiyat demek. Aradaki farkı bilmeyen firmalar ya para kaybediyor ya da rakibinden pahalı görünüyor.

Teslim şekli	Masraf kimde	Risk nerede el değiştiriyor	Ne zaman tercih edilir
EXW	Tamamı alıcıda	Fabrika kapısında	Alıcının kendi lojistiği varsa
FCA / FOB	Yükleme noktasına kadar satıcıda	Taşıyıcıya teslimde / gemide	En yaygın ihracat biçimi
CFR / CIF	Navlun (ve CIF'te sigorta) satıcıda	Yine yükleme limanında	Alıcı kapı fiyatı görmek istediğinde
DAP / DDP	Varış noktasına kadar satıcıda	Varış noktasında	Perakende ve e-ticaret alıcılarında

Teslim şekillerinin fiyata etkisini örnek hesapla anlattığımız yazı: İhracat fiyatı nasıl hesaplanır? FOB, CIF, EXW farkları. Ödeme tarafı için: Akreditif nedir, nasıl açılır?

Sınırlarımız

Yapmadığımız işler

Yetki gerektiren veya ayrı meslek disiplinine giren işleri üstlenmiyoruz. Bu işler için çalıştığımız kurumlara yönlendiriyoruz.

Gümrük müşavirliği

Beyanname işlemleri yetkili gümrük müşavirleri tarafından yapılır. Biz süreci koordine ederiz.

Mali müşavirlik ve vergi

KDV iadesi, muhasebe kaydı ve vergisel değerlendirmeler mali müşavirinizin alanıdır.

Hukuki görüş

Sözleşme taslaklarını ticari açıdan gözden geçiririz; hukuki görüş avukatınızdan alınır.

Sıkça sorulanlar

Danışmanlık hakkında

Danışmanlık ile satış departmanı hizmetiniz arasındaki fark ne?

Danışmanlıkta altyapıyı kuruyoruz: fiyat listesi, teslim ve ödeme koşulları, belge seti, teşvik başvuruları. Satış departmanı hizmetinde ise bu altyapıyı kullanarak satışın kendisini biz yapıyoruz. Çoğu firma önce danışmanlıkla altyapıyı kuruyor, sonra satışa geçiyor; bazıları ikisini birlikte alıyor.

Fiyatlamada tam olarak ne yapıyorsunuz?

Birim maliyetinizden başlayarak EXW, FOB ve CIF karşılıklarını çıkarıyoruz; nakliye, sigorta, gümrükleme ve banka masraflarını kalem kalem ekliyoruz. Sonra hedef pazardaki gümrük beyanlarına dayanan fiyat bandıyla karşılaştırıyoruz. Çıktı, hangi teslim şeklinde hangi fiyattan teklif verebileceğinizi gösteren bir tablo oluyor.

Teşvik başvurularını siz mi yapıyorsunuz?

Hangi destekten yararlanabileceğinizi tespit ediyor, başvuru dosyasının hazırlanmasında yol gösteriyoruz. Resmî başvurunun kendisi firma adına ve firma yetkilisinin imzasıyla yapılır. Destek programlarının şartları düzenli değiştiği için başvuru öncesi güncel mevzuatı birlikte kontrol ediyoruz.

Gümrük müşavirliği yapıyor musunuz?

Hayır. Gümrük işlemleri yetki gerektiren ayrı bir meslek; bunu gümrük müşavirleri yapar. Biz süreci koordine ediyor, hangi belgenin ne zaman gerektiğini takip ediyor ve müşavirle firmanız arasındaki akışın aksamamasını sağlıyoruz.

Ne kadar sürüyor ve nasıl ücretlendiriliyor?

Kapsam firmadan firmaya değiştiği için sabit bir liste fiyatı vermiyoruz. İlk görüşmede hangi başlıkların gerektiğini belirliyor, iş kalemleri ve süreyi yazılı olarak fiyatlandırıyoruz. Teklif kabul edilmeden çalışma başlamıyor, sonradan kalem eklenmiyor.

Altyapı kurulduktan sonra satışa geçmek isterseniz dış kaynak satış departmanı hizmetine bakın. Hangi pazarda çalışacağınız henüz belli değilse Hedef Pazar Raporu ile başlamak daha doğru.

Hangi başlıklara ihtiyacınız var, konuşalım

İlk görüşmede mevcut ihracat sürecinizi gözden geçirir, hangi başlıklarda boşluk olduğunu söyleriz. Boşluk yoksa danışmanlık önermeyiz.

Telefon: 0533 229 52 41
E-posta: info@hubenco.com.tr
Ofis: Gebze, Kocaeli

WhatsApp'tan yazın