Hizmet

Yurt dışı pazar araştırması

Yurt dışı pazar araştırması, bir karar vermek için yapılır: bu ülkeye girelim mi, bu ürünü geliştirelim mi, bu fuara gidelim mi. Biz de araştırmayı bu şekilde kuruyoruz — önce hangi kararı vereceğinizi netleştiriyor, sonra o kararı verebilmeniz için gereken veriyi topluyoruz. Genel ülke tanıtımı yazmıyoruz.

Kapsam

Araştırma altı soruyu cevaplıyor

Kapsam size göre daraltılır ya da genişletilir; ancak bu altı soru çekirdeği oluşturur.

Hangi ülke bu ürünü gerçekten alıyor?

Ülke bazında ithalat hacmi, son üç yıllık eğilim ve tedarikçi ülke dağılımı. Büyük pazar her zaman doğru pazar değildir; büyümekte olan orta ölçekli pazarlarda rekabet daha az olur.

Kaça alıyor?

Gümrük beyanlarındaki birim değerlerden çıkan fiyat bandı, tedarikçi ülkeye göre ayrıştırılır. Böylece hangi segmentte yarışacağınız ve hangi fiyat aralığının gerçekçi olduğu görülür.

Kimden alıyor?

Rakip tedarikçi ülkeler ve pazarda öne çıkan firmalar. Türkiye'nin mevcut payı ve son yıllarda artıp azaldığı. Rakip analizinde hem ülke hem firma düzeyine bakılır.

Girmenin önünde ne var?

Gümrük vergisi ve varsa ek mali yükler, zorunlu belgelendirme ve işaretleme, etiket ve dil şartları, ambalaj ve raf ömrü kuralları, lojistik süre ve maliyet.

Nasıl girilir?

Doğrudan alıcı, distribütör, temsilcilik veya pazaryeri seçenekleri; her birinin marj, kontrol ve hız açısından karşılaştırılması ve ülkeye göre önerilen kanal.

Ne kadar sürede ne beklenmeli?

İlk temastan ilk siparişe kadar makul süre, ürün grubunun satış döngüsü ve karar mekanizması. Beklentiyi baştan doğru kurmak, sonradan hayal kırıklığını önlüyor.

Süreç

Sorudan karara

Adım 1
Soru tanımı
Hangi kararı vermek için araştırma yapıldığını netleştiriyoruz. Karara bağlanmayan araştırma, okunmayan rapor demek.
Adım 2
Veri toplama
Ticaret istatistikleri, gümrük kayıtları, sektör yayınları ve gerekiyorsa saha görüşmeleri. Her veri kaynağı raporda adıyla belirtilir.
Adım 3
Çapraz doğrulama
Tek kaynağa dayanan bulgu rapora girmez. İstatistikle saha bulgusu çeliştiğinde ikisi de yazılır ve çelişkinin sebebi tartışılır.
Adım 4
Karar önerisi
Rapor bir tavsiyeyle biter: girilsin mi, girilmesin mi, girilecekse hangi kanaldan. Öneriyi gerekçesiyle yazarız, kararı siz verirsiniz.

Hangisi bana uygun

Pazar araştırması mı, Hedef Pazar Raporu mu

	Pazar Araştırması	Hedef Pazar Raporu
Amaç	Belirli bir karara veri üretmek	İhracata başlamak veya yön değiştirmek
Kapsam	Size göre belirlenir	Sabit: 3 ülke, 50 alıcı
Alıcı listesi	İsteğe bağlı	Standart olarak var
Süre	Kapsama göre 2–3 hafta ve üzeri	10 iş günü
Fiyat	Kapsama göre teklif	25.000 TL sabit

Kararsızsanız Hedef Pazar Raporu ile başlamak çoğu firma için daha doğru: kapsam belli, fiyat belli. Yöntemi kendiniz uygulamak isterseniz hedef pazar analizi nasıl yapılır yazımız adım adım anlatıyor. Sektör bazlı bakış için sektör sayfalarına göz atın.

Sıkça sorulanlar

Pazar araştırması hakkında

Pazar araştırması ile Hedef Pazar Raporu arasındaki fark ne?

Hedef Pazar Raporu paketli bir üründür: 3 ülke, 50 alıcı, sabit fiyat, 10 iş günü. Pazar araştırması ise kapsamı size göre belirlenen bir çalışmadır — tek bir ülkeye derin bakmak, yeni bir ürün için fizibilite yapmak veya mevcut bir pazardaki daralmayı anlamak gibi. Alıcı listesi istemiyorsanız ve sorunuz daha dar ise pazar araştırması daha uygun.

Hangi veri kaynaklarını kullanıyorsunuz?

Uluslararası ticaret istatistikleri ve ülkelerin gümrük beyan kayıtları, konşimento verisine dayanan ticari veri tabanları, hedef ülkedeki sektör dernekleri ve resmî istatistik kurumlarının yayınları, fuar katılımcı kayıtları ve gerektiğinde pazardaki firmalarla yapılan doğrudan görüşmeler. Her bulguda kaynağı rapora yazıyoruz.

Sahada görüşme yapıyor musunuz?

Kapsama göre. Masabaşı analiz standart; potansiyel alıcı, distribütör veya sektör uzmanıyla yapılan derinlemesine görüşmeler ek kalem olarak fiyatlanır. Görüşme sayısı ve profili teklif aşamasında yazılır, sonradan değiştirilmez.

Rapor ne kadar sürede teslim ediliyor?

Tek ülke ve tek ürün grubu için tipik süre 2–3 hafta. Birden çok ülke, saha görüşmesi veya mevzuat incelemesi eklendiğinde süre uzar. Teklifte teslim tarihi yazılı olarak verilir.

Hangi kararı vereceksiniz?

Araştırmanın kapsamını bu sorunun cevabı belirliyor. Kısa bir görüşmede kararı netleştirelim, kapsam ve bedeli yazılı olarak gönderelim.

Telefon: 0533 229 52 41
E-posta: info@hubenco.com.tr
Ofis: Gebze, Kocaeli

WhatsApp'tan yazın