Sektörler
Sektörler: aynı yöntem, farklı alıcı
İhracat yöntemi sektörden sektöre değişmez — hedef pazarı gümrük verisiyle seçmek, gerçek alıcıyı bulmak ve karar vericiye ulaşmak her sektörde aynıdır. Değişen şey alıcının kim olduğu, hangi unvanın karar verdiği, satışın kaç ay sürdüğü ve hangi belgelerin istendiğidir. Aşağıdaki yedi sayfada bu farkları tek tek yazdık.
Yedi sektör
Sektörünüzün sayfasına gidin
Her sayfada o sektörün ihracat durumu, en güçlü beş hedef pazar, sektöre özgü engeller ve alıcı profili yer alıyor.
Makine ve İmalat Sanayi
Uzun satış döngüsü, teknik müzakere ve satış sonrası taahhüt gerektiren bir ihracat kalemi.
İnceleSektörMobilya ve Ahşap Ürünler
Proje mobilyası, otel kontratları ve perakende zincirleri — üç ayrı alıcı tipi, üç ayrı yaklaşım.
İnceleSektörTekstil ve Hazır Giyim
Fason mu, kendi koleksiyonunuz mu? Alıcı tipi bu cevaba göre tamamen değişiyor.
İnceleSektörMetal İşlemeciliği
Talaşlı imalat, sac işleme, döküm ve kaynaklı imalatta yurt dışı taşeronluk fırsatı.
İnceleSektörGıda ve Tarım Ürünleri
Raf ömrü, etiket mevzuatı ve zincir market listelenmesi — gıdada satış teknik bir iştir.
İnceleSektörPlastik ve Kimya
REACH, güvenlik bilgi formu ve tehlikeli madde taşımacılığı olmadan teklif verilemiyor.
İnceleSektörİnşaat ve Yapı Malzemeleri
Proje bazlı satış: müteahhit, dağıtıcı ve şartname yazan mühendis aynı anda ikna edilmeli.
İnceleKarşılaştırma
Satış döngüsü ve karar verici, sektöre göre
Aşağıdaki tablo yedi sektörün ana alıcı tipini ve tipik satış süresini yan yana gösteriyor. İhracat planınızın takvimini bu süreler belirlemeli.
| Sektör | Ana alıcı tipi | Karar verici | Tipik döngü |
|---|---|---|---|
| Makine ve İmalat | Doğrudan son kullanıcı (fabrika) | Üretim müdürü veya fabrika müdürü teknik onayı verir; yatırım kararı genel müdür ya da firma sahibinde | 6–18 ay |
| Mobilya | Perakende zinciri / mağaza grubu | Kategori müdürü veya satın alma müdürü | 3–9 ay |
| Tekstil ve Hazır Giyim | Marka / perakende zinciri (fason) | Tedarik zinciri müdürü ve ürün geliştirme sorumlusu; sourcing ofisi ara katman olabiliyor | 6–12 ay (tedarikçi onayı dahil) |
| Metal İşlemeciliği | Makine ve ekipman üreticisi (OEM) | Tedarik mühendisi veya satın alma mühendisi; teknik onay tasarım biriminden gelir | 3–9 ay (tedarikçi onayı dahil) |
| Gıda ve Tarım | İthalatçı / dağıtıcı | Firma sahibi veya ithalat müdürü | 1–4 ay |
| Plastik ve Kimya | Sanayi son kullanıcısı (üretici firma) | Satın alma müdürü; teknik onay Ar-Ge veya kalite biriminden | 3–12 ay |
| İnşaat ve Yapı Malzemeleri | Müteahhit / proje firması | Proje satın alma müdürü; teknik onay şantiye ve tasarım ekibinden | 6–24 ay |
Sektörünüz listede yok mu
Yöntem her ürün için aynı
Yedi sektör sayfası yazdık çünkü müşterilerimizin çoğu bu alanlardan geliyor. Ancak yöntem ürün bağımsız: ürünün GTIP kodu üzerinden hangi ülkenin ne kadar ithal ettiğini görmek, o ülkedeki gerçek alıcıyı bulmak ve karar vericiye ulaşmak.
Ambalaj, otomotiv yan sanayi, medikal, kozmetik, elektrik-elektronik ya da başka bir alandaysanız aynı süreç işliyor. Ürününüzü anlatın; uygun olup olmadığımızı ilk görüşmede açıkça söyleyelim.
Sektörünüz için hangi hizmetin anlamlı olduğunu hizmetler sayfasında karşılaştırabilir, fiyatları fiyatlar sayfasında görebilirsiniz.
Ürününüz için doğru pazarı konuşalım
Formu bırakın, aynı iş günü içinde arayalım. 20 dakikalık ön görüşmede ürününüzü, mevcut ihracat durumunuzu ve hangi ülkelerin gerçekçi olduğunu konuşuruz. Ücretsiz.
- Telefon
- 0533 229 52 41
- E-posta
- info@hubenco.com.tr
- Ofis
- Gebze, Kocaeli