Giriş ürünü · 10 iş günü

Hedef Pazar ve Alıcı Listesi Raporu

Hedef pazar ve alıcı listesi raporu, ürününüzü hangi ülkeye satacağınızı ve o ülkede kimin satın aldığını tek belgede toplar. 10 iş günü sonunda elinizde üç hedef ülke, o ülkelerden 50 gerçek alıcı firma, bu firmalardaki karar vericilerin isimleri ve iletişim bilgileri, rakip analizi ve önerilen fiyat bandı olur. Her satırın arkasında gümrük kaydı var.

Sabit fiyat

25.000 TL

Tek seferlik, KDV hariç

Aylık pakete geçerseniz bu bedel ilk ay faturanızdan düşülür (teslimden sonraki 60 gün içinde).

Süre: 10 iş günü
Hedef ülke: 3
Alıcı firma: 50
Teslim biçimi: PDF + Excel

Rapor sürecini başlat

Ödeme rapor başlamadan önce alınır. Devam taahhüdü yoktur.

İçerik

Raporun içinde tam olarak ne var

Sekiz bölüm. Her biri size somut bir eylem imkânı verir; hiçbiri genel piyasa yorumu değildir.

1. Hedef ülke seçimi ve gerekçesi

En uygun 3 ülke; her biri için ithalat hacmi, büyüme eğilimi, ortalama birim fiyat, Türkiye'nin mevcut payı, gümrük vergisi ve varsa teknik engeller. Ayrıca elenen ülkeler ve eleme sebepleri.

2. 50 alıcı firma

Firma adı, ülke ve şehir, web sitesi, tahmini büyüklük, ürün grubunuzdaki ithalat kaydı ve firmanın listeye neden girdiğini açıklayan tek cümlelik gerekçe.

3. Karar verici bilgileri

Her firmada satın alma müdürü, ürün müdürü veya ithalat sorumlusu seviyesinde isim, unvan, kurumsal e-posta ve mümkün olduğunda doğrudan telefon ile LinkedIn profili.

4. Rakip analizi

Seçilen ülkelere aynı ürünü satan ülkeler ve öne çıkan tedarikçiler; hangi kalite segmentinde, hangi fiyat bandında konumlandıkları ve Türkiye'nin bu tabloda nerede durduğu.

5. Fiyat konumlandırma önerisi

Gümrük beyanlarındaki birim fiyatlara dayanan hedef fiyat aralığı; FOB ve CIF karşılıkları, önerilen ödeme koşulu ve ilk siparişte kabul edilebilir sipariş büyüklüğü.

6. Pazara giriş stratejisi

Doğrudan alıcı mı, distribütör mü, temsilcilik mi — ülkeye göre önerilen kanal. Gerekli sertifikalar ve belgeler, tahmini süre ve maliyetleriyle listelenir.

7. İlk temas metni

Ürününüze göre yazılmış İngilizce ilk e-posta ve iki takip mesajı; konu satırı önerileri ve alıcıdan gelmesi muhtemel ilk üç soruya hazır cevaplar.

8. Uygulama takvimi

Rapor teslim edildikten sonraki 90 gün için haftalık iş listesi: kaç firmaya, ne zaman, hangi sırayla ulaşılacak; hangi hafta ne ölçülecek.

Raporu görmeden karar vermeyin

Raporun biçimini şimdi görebilirsiniz: sayfa düzeni, hangi sütunların yer aldığı ve veri derinliği. Üç sayfalık örneği doğrudan indirin — form doldurmanız gerekmiyor. Sayısal değerler temsilîdir; gerçek rapor yalnızca sizin ürününüz ve GTIP kodunuz için hazırlanır.

Üç sayfalık örneği aç (PDF)

Metodoloji

Rapor nasıl hazırlanıyor

Raporu bir arama motoru taramasıyla çıkarmıyoruz. Dört ayrı veri katmanını üst üste koyup birbiriyle doğruluyoruz.

Gümrük ve dış ticaret verisi

Ürününüzün GTIP/HS kodu üzerinden ülke bazlı ithalat hacmi, birim fiyat ve eğilim verisi. Uluslararası ticaret istatistikleri ve ülkelerin kendi gümrük beyan kayıtları birlikte okunur. Bu katman “hangi ülke gerçekten alıyor” sorusunu cevaplar.

İthalatçı firma kayıtları

Konşimento ve gümrük beyanname kayıtlarına dayanan ticari veri tabanları. Bu katman “o ülkede kim alıyor” sorusunu cevaplar; firma adı, sevkiyat sıklığı ve tedarikçi ülkeleri görünür.

Sektör dernekleri ve fuar kayıtları

Hedef ülkedeki sektör birlikleri üye listeleri, sektör fuarlarının katılımcı ve ziyaretçi firma kayıtları, ihtisas dergilerinin firma rehberleri. Bu katman ithalat kaydı görünmeyen ama pazarda güçlü olan firmaları yakalar.

Karar verici tespiti

Firma tespit edildikten sonra o firmada ürününüzü satın alma yetkisi olan kişiyi buluyoruz: kurumsal site, mesleki ağlar ve doğrudan arama. E-posta adresleri teknik doğrulamadan geçirilir.

Ne yapmıyoruz

Hazır satılan “10.000 ithalatçı e-postası” listelerini satın alıp size vermiyoruz.
Yalnızca B2B platformlarındaki alım ilanlarından liste çıkarmıyoruz; oradaki taleplerin çoğu aracı.
Ülke seçimini “pazar büyük” gerekçesiyle yapmıyoruz; büyüklük tek başına ölçüt değil.
Doğrulayamadığımız iletişim bilgisini rapora koymuyoruz, boş bırakıp gerekçesini yazıyoruz.

Ülke seçiminde kullandığımız ölçütler sektöre göre ağırlık değiştiriyor: gıda ve tarımda raf ömrü ve etiket mevzuatı belirleyici olurken plastik ve kimyada REACH kaydı bir ülkeyi baştan eliyor. Ürününüzün bulunduğu sektör sayfasında hangi ölçütlere baktığımızı ayrıntılı yazdık.

Takvim

10 iş günü, gün gün

Sayaç ürün bilgilerinizi ve GTIP kodunuzu ilettiğiniz gün başlar. 5. gündeki onay adımında süreç bir kez sizde durur.

Gün	Ne oluyor	Detay
1–2. gün	Ürün ve kapasite oturumu	60–90 dakikalık görüşme: ürün grubu, GTIP kodları, üretim kapasitesi, birim maliyet, mevcut ihracat geçmişi, kapasite sınırları ve hangi ülkelere satamayacağınız (bayilik, patent, mevcut anlaşmalar).
3–4. gün	Ülke taraması	GTIP kodunuz üzerinden dünya ithalat verisi taranır. Ülkeler beş ölçütle puanlanır: ithalat hacmi ve büyüme eğilimi, birim fiyat seviyesi, Türkiye'nin mevcut payı, gümrük vergisi ve teknik engeller, lojistik maliyeti.
5. gün	Ülke kısa listesi ve sizin onayınız	İlk 6–8 ülke size sunulur, birlikte 3'e indirilir. Bu adımda söz sizde: mevcut müşteri çakışması, siyasi risk algısı veya dil tercihiniz varsa listeyi buna göre değiştiririz.
6–8. gün	Alıcı firma taraması ve doğrulama	Seçilen üç ülkede ithalat kaydı olan firmalar çıkarılır, faaliyet durumu ve büyüklüğü kontrol edilir, 50 firmaya indirilir. Her firmada satın alma veya ürün müdürü seviyesinde karar verici tespit edilir.
9. gün	Rakip ve fiyat analizi	Aynı ülkeye satan rakip ülkeler ve firmalar, ortalama birim fiyatları, hangi kalite segmentinde yer aldıkları çıkarılır. Sizin için önerilen fiyat bandı ve konumlandırma yazılır.
10. gün	Teslim ve kapanış görüşmesi	Rapor PDF ve Excel olarak teslim edilir. 60 dakikalık görüşmede raporu birlikte okuruz: hangi firmadan başlanacak, ilk mail ne zaman gidecek, hangi sertifika eksik.

Fiyat

25.000 TL

Tek seferlik, KDV hariç. Sektöre, ürüne veya firma büyüklüğüne göre değişmez.

Neden fiyatı yazıyoruz

Bu alandaki firmaların neredeyse tamamı fiyat yayınlamıyor. Sebebi genelde fiyatın müşteriye göre belirlenmesi. Biz bunu doğru bulmuyoruz: aynı işi yapıyorsak aynı bedeli almalıyız. Fiyatı önden yazmak iki işe yarıyor — siz bütçenizi bilerek geliyorsunuz, biz de bütçesi uymayan görüşmelerle vakit kaybetmiyoruz.

Rapor sürecini başlat Tüm paketleri gör

Dürüst eleme

Kimler için uygun, kimler için değil

Rapor herkese uygun değil. Uygun olmadığınızı düşünüyorsak görüşmede bunu söyleriz; satmak için uydurmayız.

Uygun

Üretimi hazır, kapasitesi olan imalatçı firmalar
İhracata hiç başlamamış ama başlamaya karar vermiş firmalar
Tek ülkeye bağımlı olup pazar çeşitlendirmek isteyen ihracatçılar
Fuar bütçesini harcamadan önce nereye odaklanacağını bilmek isteyenler
İhracat personeli alacak ama önce yönü netleştirmek isteyen firmalar

Uygun değil

Ürünü henüz prototip aşamasında olan, seri üretime geçmemiş firmalar
Kapasitesi dolu, yeni sipariş karşılayamayacak durumdaki üreticiler
Yalnızca hazır e-posta listesi satın almak isteyenler
Fiyatta dünya ortalamasının çok üzerinde olup ayrışan bir değer sunamayanlar
İlk 90 gün içinde sipariş garantisi bekleyenler

Rapordan sonra

Raporu aldınız, sonra ne oluyor

Kendi ekibinizle yürütürsünüz

Raporun içindeki temas metni ve 90 günlük uygulama takvimiyle yazışmayı kendiniz başlatırsınız. İngilizce yazışabilen bir personeliniz varsa bu yol işler. İlk 30 gün içinde takıldığınız noktalarda e-posta desteği veriyoruz.

Temas ve görüşmeyi biz yürütürüz

Dış kaynak satış departmanı hizmetine geçersiniz. 50 alıcıya biz yazar, görüşmeleri biz yürütürüz. Rapor bedeli ilk ayın ücretinden düşülür.

Önce altyapıyı kurarsınız

Alıcı belli ama fiyat tablonuz teslim şekline göre kurulmamışsa ya da hedef pazarın istediği belge eksikse, temas etmeden önce ihracat danışmanlığı ile bu boşlukları kapatmak daha hızlı sonuç veriyor.

Bekletirsiniz

Kapasite veya sertifikasyon nedeniyle şimdi başlayamıyorsanız rapor elinizde kalır. Veri altı ay içinde kullanılırsa büyük ölçüde geçerliliğini korur; ondan sonra alıcı listesinin güncellenmesi gerekir.

Rapor sonrası devam eden firmalar için sürecin ayrıntısını dış kaynak ihracat satış departmanı sayfasında, paket kapsamlarını ve aylık bedelleri fiyatlar sayfasında bulabilirsiniz. Rapor yerine daha dar kapsamlı bir çalışma arıyorsanız pazar araştırması hizmetine bakın.

Sıkça sorulanlar

Rapor hakkında sorulan sekiz soru

50 alıcı firmanın gerçekten ürünümü aldığından nasıl emin olacağım?

Listeye giren her firma için üç şart arıyoruz: ürününüzün GTIP kodunda son 24 ayda kayıtlı ithalatı olması, halen faaliyette olması ve büyüklüğünün sizin kapasitenize uygun olması. Raporda her firmanın neden listeye girdiği tek cümleyle yazar. İthalat kaydı bulunamayan ama sektörde güçlü olan firmaları ayrı bir başlıkta veriyoruz, ana listeye karıştırmıyoruz.

Karar verici isimleri ve e-postaları güncel mi?

İletişim bilgilerini teslimden önceki 10 gün içinde topluyor ve teknik doğrulamadan geçiriyoruz; e-posta adresinin sunucuda karşılık bulup bulmadığını kontrol ediyoruz. Buna rağmen kurumsal firmalarda personel değişimi olağan. Teslimden sonraki 30 gün içinde geri dönen adres olursa ücretsiz yeniliyoruz.

Rapor sonrası sizinle devam etmek zorunda mıyım?

Hayır. Rapor tek başına bir üründür ve size teslim edilir; içindeki bilgileri kendi ekibinizle kullanabilirsiniz. Devam etmek isteyen firmalar için aylık hizmet var, ancak raporu satın almak hiçbir taahhüt doğurmaz. Zaten devam kararını rapor içeriğini gördükten sonra vermeniz daha sağlıklı.

Neden 25.000 TL? Bu fiyat neye göre belirlendi?

Rapor ortalama 60–80 saatlik ekip çalışması içeriyor: gümrük verisi analizi, firma taraması, karar verici tespiti ve doğrulama. Buna satın aldığımız ticari veri tabanlarının maliyeti ekleniyor. Fiyat sabit ve sektöre göre değişmiyor; ne aldığınızı önceden bilmenizi istiyoruz.

Ürünüm için 3 ülke az değil mi?

Kasten az. Beş yıl boyunca on beş ülkeye yüzeysel bakmış firmalar görüyoruz; hiçbirinde derinleşmemişler. Üç ülkede gerçekten çalışmak, on beş ülkeye mail atmaktan daha çok sipariş getiriyor. Raporda ayrıca değerlendirdiğimiz ama elediğimiz ülkeleri ve eleme gerekçelerini de görürsünüz.

Rakiplerimin fiyatlarını nasıl öğreniyorsunuz?

Gümrük verilerinde ihracatçı ülke bazında birim fiyat (kg başına veya adet başına değer) yer alıyor. Bunu hedef ülkeye satan İtalyan, Çinli, Polonyalı tedarikçiler için ayrı ayrı çıkarıyoruz. Sonuç bir teklif fiyatı değil, gerçek gümrük beyanlarına dayanan bir fiyat bandıdır — sizin hangi aralıkta konumlanmanız gerektiğini gösterir.

10 iş gününde gerçekten teslim ediyor musunuz?

Süre, ürün bilgilerinizi ve GTIP kodunuzu bize ilettiğiniz günden başlar. Bu bilgiler eksikse sayaç başlamaz. Bugüne kadar süreyi aştığımız durumlarda gecikme gününe karşılık bedelde indirim uyguladık; bunu sözleşmeye yazıyoruz.

Raporu aldıktan sonra alıcılara nasıl yazacağım?

Raporun içinde ilk temas metni bulunuyor: ürününüze göre yazılmış İngilizce e-posta şablonu ve iki takip mesajı. Teslim görüşmesinde bu metni birlikte gözden geçiriyoruz. Yazışmayı bizim yürütmemizi isterseniz aylık hizmete geçilir, ancak kendi ekibinizle de yürütebilirsiniz.

Rapor sürecini başlatalım

Formu bırakın, aynı iş günü içinde arayalım. İlk görüşmede ürününüzü ve GTIP kodunuzu konuşuruz; raporun sizin için anlamlı olup olmayacağını açıkça söyleriz.

Telefon: 0533 229 52 41
E-posta: info@hubenco.com.tr
Ofis: Gebze, Kocaeli

WhatsApp'tan yazın