Yurt dışı müşteri bulma

Bulunmaz. Kurumsal alıcıların spam filtreleri bu tür gönderimleri büyük ölçüde eliyor, geçenlerin de tamamına yakını okunmadan siliniyor. Üstelik alan adınızın itibarı düşüyor ve sonraki gerçek mailleriniz de spam kutusuna düşmeye başlıyor. Az sayıda, kişiye özel ve doğru kişiye giden mesaj daha çok iş getiriyor.

Platformlar tek başına yeterli değil çünkü oradaki talebin önemli bölümü aracı ve fiyat sorgulayan firmalardan geliyor. Platformlar bir kanal olarak tutulabilir ama asıl alıcı, ürünü zaten düzenli ithal eden ve platformda ilan aramayan firmalardır. Konuyu ayrıntılı ele aldığımız bir karşılaştırma yazımız var.

Liste 10 iş gününde çıkar. Ancak liste müşteri değildir; müşteri olması için temas, görüşme ve güven süreci gerekir. İlk ciddi geri dönüşler ortalama 4–8 hafta, ilk numune talebi 2–4 ay içinde geliyor. Makine gibi yüksek bedelli ürünlerde bu süre uzuyor.

Almaları için bir sebep olması gerekiyor: fiyat, teslim süresi, esneklik, minimum sipariş miktarı ya da ürün özelliği. İlk görüşmede bu sebebi birlikte tanımlıyoruz. Ayrışan bir tarafınız yoksa liste de işe yaramıyor; bunu baştan söylüyoruz.

Gümrük verisinde bir alıcının hangi ülkelerden ithalat yaptığı görünür; hangi Türk firmasından aldığı çoğu ülkede ayrıca görünür. Türkiye'den zaten alan bir firmaya yaklaşmak çoğu zaman en kolay yoldur, çünkü Türk tedarikçiyle çalışma alışkanlığı vardır. Mevcut müşterilerimizin alıcılarına ise dokunmuyoruz.