Hedef ülke seçim testi

Testin arkasında ticaret hacmi verisi yok ve bilinçli olarak yok. Bir aracın “Almanya sizden yılda şu kadar ithal ediyor” demesi için gerçek gümrük kayıtlarına bakması gerekir; bakmadan söylerse uydurmuş olur. Onun yerine burada yalnızca doğrulanabilir ve yavaş değişen olgular kullanılıyor:

• Coğrafi mesafe ve baskın taşıma biçimi — hacimli ve bozulabilir üründe belirleyici olan şey.
• Mevzuat rejimi — AB, Birleşik Krallık ve Körfez farklı uygunluk sistemleri uyguluyor.
• Türkiye ile arasındaki ticaret çerçevesi — gümrük birliği, serbest ticaret anlaşması ya da standart rejim.
• Zorunlu sertifikalar — CE, REACH ve gıda güvenliği belgesi olmadan girilemeyen pazarlar var.

Bu kurallar bir pazarı elemeye yeter ama seçmeye yetmez. Elemek kolaydır: CE işaretiniz yoksa AB kapalıdır, bu kesin bir bilgidir. Seçmek zordur, çünkü doğru pazar sizin ürününüzü kimin gerçekten satın aldığına bağlıdır ve o cevap yalnızca gümrük kaydında bulunur.

1. Adım 1

   Ürün grubunuzu ve belgelerinizi doğru işaretleyin

   Test en çok bu iki cevaba göre eleme yapıyor. CE işareti olmayan bir makine üreticisi için Avrupa Birliği pazarları baştan eleniyor, çünkü o pazarda işaret olmadan ürün piyasaya sürülemiyor. Belgeleriniz yoksa boş bırakın; sonuç buna göre değişir ve gerçekçi olur.

2. Adım 2

   Kapasitenizi olduğu gibi girin

   Küçük kapasite yakın pazarları öne çıkarır, çünkü karayolu taşıması konteyner dolmasını beklemeden sevkiyat imkânı verir. Kapasitenizi olduğundan yüksek göstermek sizi kaldıramayacağınız pazarlara yönlendirir.

3. Adım 3

   Raf ömrü kısıtını atlamayın

   Kısa raf ömrü veya soğuk zincir gereksinimi, uzak pazarları doğrudan eler. Deniz yolculuğu haftalar sürdüğü için bozulabilir üründe mesafe bir tercih değil, bir kısıttır.

4. Adım 4

   Sonuçtaki üç pazarı aday listesi olarak okuyun

   Test size hangi ülkenin ürününüzü ne kadar ithal ettiğini söylemiyor; kısıtlarınızla hangi pazarların elenmediğini söylüyor. Bu bir başlangıç listesidir, karar değil.

5. Adım 5

   Elenen ülkeler tablosuna da bakın

   Bir pazarın neden elendiğini bilmek çoğu zaman önerilen pazarları bilmekten değerli. Eleme sebebi bir belge eksikliğiyse, o belgeyi almak size yeni bir pazar açıyor demektir.