Sanayi bölgesi

Konya'da makine ve metal ihracatı danışmanlığı

Konya, tarım makineleri ve otomotiv yedek parçada Türkiye'nin en yoğun üretim merkezlerinden biri. Bölgede binlerce küçük ve orta ölçekli imalatçı, birbirini besleyen bir yan sanayi ağı oluşturuyor.

Bu ağın ihracattaki potansiyeli yüksek çünkü ürünler doğrudan bir ihtiyaca karşılık geliyor: tarım makinesi ve yedek parça, gelişmekte olan pazarlarda sürekli talep gören kalemler. Eksik olan, o talebe ulaşacak sistemli bir satış yapısı.

Bu bölgede başlangıç

Hedef Pazar Raporu, hangi ülkeye ve hangi alıcıya gideceğinizi 10 iş gününde netleştiriyor.

25.000 TL

Tek seferlik, KDV hariç

Raporu incele

Profil

Konya sanayisi nasıl kurulu

Tarım makineleri bölgenin en tanınmış kolu. Traktör ekipmanları, toprak işleme, ekim ve hasat makineleri ile yedek parçaları ana kalemleri oluşturuyor. Bu ürünlerin en güçlü pazarları Afrika, Orta Asya ve Orta Doğu — tarımsal üretimin mekanizasyona yeni geçtiği bölgeler.

Otomotiv yedek parça ve döküm ikinci güçlü kol. Bölgedeki döküm kabiliyeti, hem yurt içi ana sanayiye hem de yurt dışı yedek parça pazarına hizmet edebilecek durumda.

Bölgenin yapısal özelliği firma ölçeğinin küçük olması. Bu, esneklik ve düşük maliyet sağlıyor; buna karşılık İngilizce yazışma, teklif hazırlığı ve dış ticaret evrakı konusunda kadro eksikliği yaratıyor. İhracatın önündeki engel teknik değil, ticari.

Üretim kümeleri

Tarım makineleri: Toprak işleme, ekim, hasat ekipmanları ve yedek parça
Otomotiv yedek parça: Döküm, talaşlı imalat, aksam
Döküm sanayi: Pik ve sfero döküm
Gıda sanayi: Un, bakliyat, şekerleme

Ne ihraç ediliyor

Bölgeden çıkan başlıca kalemler

Tarım makineleri ve ekipmanları
Traktör yedek parçaları
Otomotiv yedek parça ve döküm ürünleri
Makine parçaları ve aksamları

Lojistik

Deniz limanlarına iç nakliye mesafesi uzun; ağır ve hacimli ürünlerde bu maliyet fiyat hesabına dahil edilmeli. Karayoluyla Orta Doğu, Kafkasya ve Orta Asya erişimi güçlü.

Navlunun fiyatınıza nasıl gireceğini ihracat fiyatı nasıl hesaplanır yazısında örnek hesapla anlattık.

Engeller

Bu bölgeye özgü zorluklar

Aşağıdakiler bölgedeki firmalarla yaptığımız görüşmelerde tekrar tekrar karşımıza çıkan başlıklar.

Ticari arayüz eksikliği

Bölgedeki firmaların üretim kabiliyeti güçlü ama İngilizce teklif hazırlayacak, alıcıyla yazışacak ve dış ticaret evrakını yönetecek kadro çoğu zaman yok. Gelen talepler cevapsız kalıyor veya geç cevaplanıyor. Bu, ürün kalitesiyle ilgisi olmayan ama en çok iş kaybettiren sorun.

Satış sonrası ve yedek parça taahhüdü

Tarım makinesi alıcısı, makinenin arızalanması hâlinde yedek parçaya nasıl ulaşacağını soruyor. Hedef pazarlarda servis ağı olmayan firmalar bu soruda zorlanıyor. Yedek parça stok listesi ve bölgesel bir dağıtım ortağı, tek başına fiyat indiriminden daha etkili.

Denize uzaklık

İç Anadolu'da olmak, limana iç nakliye maliyeti demek. Tarım makinesi gibi hem ağır hem hacimli ürünlerde bu kalem fiyat hesabına baştan girmeli. Karayoluyla erişilen Orta Doğu, Kafkasya ve Orta Asya pazarları bu açıdan daha avantajlı.

Sektörler

Bu bölgede öne çıkan sektör sayfaları

Alıcı tipi, karar verici unvanı ve satış döngüsü sektöre göre değişiyor. Kendi sektörünüzün sayfasına bakın.

Sektör

Makine ve İmalat Sanayi

Uzun satış döngüsü, teknik müzakere ve satış sonrası taahhüt gerektiren bir ihracat kalemi.

İncele Sektör

Metal İşlemeciliği

Talaşlı imalat, sac işleme, döküm ve kaynaklı imalatta yurt dışı taşeronluk fırsatı.

İncele

Çalışma şeklimiz

Konya'de nasıl çalışıyoruz

İngilizce ticari arayüzü biz kuruyoruz: teklif şablonu, teknik doküman, yazışma yönetimi.
Ürününüzün gerçekten talep gördüğü pazarları gümrük verisinden çıkarıyoruz — tarım makinesinde bu genellikle beklenenden farklı ülkeler oluyor.
Yedek parça ve satış sonrası taahhüdünüzü teklife somut bir kalem olarak koyuyoruz.
Uzun satış döngüsünü sistemli takip ediyoruz; altı ay sonra dönülecek alıcı unutulmuyor.

Hedef Pazar Raporu Satış departmanı hizmeti

Ekibimizi ve çalışma ilkelerimizi hakkımızda sayfasında, bedelleri fiyatlar sayfasında bulabilirsiniz.

Sıkça sorulanlar

Bu bölgede sorulanlar

Küçük bir imalatçıyız, ihracat bize göre mi?

Kapasiteniz düzenli sipariş karşılamaya yetiyorsa evet. Küçük ölçekli imalatçıların avantajı esneklik ve özel üretim kabiliyeti; büyük fabrikaların ilgilenmediği düşük adetli ve özel ölçü işlerde bu bir üstünlük. Şartımız, sipariş geldiğinde termini tutturabilecek durumda olmanız.

Tarım makinesinde hangi pazarlar gerçekçi?

Genellikle tarımsal üretimi büyük ama mekanizasyon oranı düşük ülkeler: Afrika'nın belirli bölgeleri, Orta Asya, Orta Doğu ve bazı Latin Amerika pazarları. Bu pazarlarda fiyat/performans dengesi Avrupa markalarına karşı Türk üreticisinin lehine. Kesin seçim ürününüzün GTIP kodu üzerinden gümrük verisiyle yapılıyor.

Diğer bölgeler

Başka bölgelerde nasıl çalışıyoruz

Bölge

Konya'deki firmalarla konuşalım

Formu bırakın, aynı iş günü içinde arayalım. Ürününüzü ve mevcut ihracat durumunuzu dinleyip hangi pazarların gerçekçi olduğunu söyleyelim.

Telefon: 0533 229 52 41
E-posta: info@hubenco.com.tr
Ofis: Gebze, Kocaeli

WhatsApp'tan yazın